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亚马逊站外推广的4大基础工作
时间:2021-04-08作者:云驼跨境来源:云驼跨境

很多卖家都觉得站外推广取决于资源的好坏,但这是错误的,其实最主要的还是取决于卖家本身。最近亚马逊卖家们都在为即将到来的旺季做准备,所以咨询站外推广的人也多了起来。亚马逊官方同样支持卖家们从站外引入优质流量,同时自己也有许多合作商给予源源不断的流量。

但是,不是所有卖家都适合做站外推广的。比如说新手卖家,刚入驻亚马逊,对于平台的规则还不是很熟悉的情况下,不要盲目去做站外推广,以免方法使用不当触及平台底线,结果会得不偿失。

站外推广主要取决于推广的资源好坏,其实最主要的还是取决于卖家自己是否把几个基础工作做好,这样流量引进来后才有利于转化。


1、Listing优化

Listing除了在站内推广有很大作用,在站外推广上也扮演着重要的角色将listing优化到最佳效果,再去做站外才能有大展身手的余地。

如果是热门产品,优化listing后去做站外推广,能获得不错的成效;但如果是冷门产品,本身销量和需求就不高,可能listing再怎么优化,销量都不会有太多的变化,如果卖家愿意给到一个不错的优惠价格,或许能收获一些销量。


2、明确目的

做站外引流无外乎就是两个目的—— 引流 or 清货。引流,一般是产品处于新品期,或者想要提高曝光量打造爆款,需要通过站外推广来增加销量;清货,就是想尽快把堆积的库存清掉,能否多赚点钱,能收获多少曝光量并不是重点。明确自己的目的是什么,再去找站外推广资源会更有针对性,更高效。


3、产品定位

除了以上两点,在推广之前,亚马逊卖家还需要明确自家产品的定位是什么。不同产品的适用人群不一样,只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播,从而达到对症下药的效果。

卖家要对产品的特性和卖点进行总结,定位出真正的适用人群,再归纳总结出消费者的年龄、性别、爱好、购物方式等特点。


4、引流渠道的选择

基于以上产品定位的分析,再去找适合的引流渠道。需要对投放渠道有足够清楚的分析和判断,然后再根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道进行推广,这样才能找到比较精准的消费群体,提高推广的效率。

当然,如果是那种用户体量比较大的服务商,用户群体包含了各个年龄层的人,以及不同需求的消费者,基本能满足卖家的需求。


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