今年是2021年，已经是亚马逊全球开店项目招纳中国卖家的第9年。亚马逊平台发展到今天，已经进入到了一个流量为王的时代。可以这样说，谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，继而才有可能产生更多的销量。

可随着亚马逊的卖家越来越多，亚马逊的流量开始越来越贵。而如果想在这个领域生存下去，就必须深入了解亚马逊是如何产生销售的、它的流量来自哪里，一个顾客是通过何种路径进入你的Listing并最终下单购买你的产品。

一、关键词自然搜索流量

关键词的搜索流量占据了亚马逊大约80％的流量来源，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量。

所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，因为自然排名位置的点击不会产生任何的广告费。所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界，都是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页。这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

一、关键词广告搜索流量

当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带有灰色“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置。随着亚马逊的发展，广告位置是越来越多，大有一统首页的趋势。

广告位置的排名规则应该大家都比较清楚，跟百度一样，因为是竞价排名，所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。但是A9算法不但纳入了竞价因素，还把点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格等因素也吸纳了进来。也就是说如果你是一款垃圾产品，即便你出到天价，也基本不会排在广告位的第一的位置。

三、视频广告流量

视频广告是去年亚马逊新推出的广告模式。该视频广告的展示效果肯定是要比图片好很多，对品牌的推广也有不错的效果。

该视频广告的展示位置也比较显著，在PC端，其展示位置在关键词搜索界面的中部位置。

放一个缩略图，大概就是首页的这个位置。

该位置位于亚马逊两大推荐--“Amozon choice”和“编辑推荐”的下方，曝光量是十分巨大的。目前，该广告的投放还比较少，广告应该还是处于红利期，注册了品牌的卖家不妨可以尝试一下。