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云驼跨境 | 每一个流量的来源,都决定你的产品销量
时间:2021-03-18作者:云驼跨境来源:云驼跨境

今年是2021年,已经是亚马逊全球开店项目招纳中国卖家的第9年。亚马逊平台发展到今天,已经进入到了一个流量为王的时代。可以这样说,谁能得到更多的流量,谁就能得到更多的曝光和点击,继而才有可能产生更多的销量。

可随着亚马逊的卖家越来越多,亚马逊的流量开始越来越贵。而如果想在这个领域生存下去,就必须深入了解亚马逊是如何产生销售的、它的流量来自哪里,一个顾客是通过何种路径进入你的Listing并最终下单购买你的产品。

一、关键词自然搜索流量

关键词的搜索流量占据了亚马逊大约80%的流量来源,而在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量。


所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。自然排名靠前还有一个好处,就是可以减少庞大的广告开支,因为自然排名位置的点击不会产生任何的广告费。所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界,都是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页。这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

每一个流量的来源,都决定你的产品销量(图1)

一、关键词广告搜索流量

当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带有灰色“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位置。随着亚马逊的发展,广告位置是越来越多,大有一统首页的趋势。

每一个流量的来源,都决定你的产品销量(图2)

广告位置的排名规则应该大家都比较清楚,跟百度一样,因为是竞价排名,所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。但是A9算法不但纳入了竞价因素,还把点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格等因素也吸纳了进来。也就是说如果你是一款垃圾产品,即便你出到天价,也基本不会排在广告位的第一的位置。


三、视频广告流量

视频广告是去年亚马逊新推出的广告模式。该视频广告的展示效果肯定是要比图片好很多,对品牌的推广也有不错的效果。

该视频广告的展示位置也比较显著,在PC端,其展示位置在关键词搜索界面的中部位置。

放一个缩略图,大概就是首页的这个位置。

每一个流量的来源,都决定你的产品销量(图3)

该位置位于亚马逊两大推荐--“Amozon choice”和“编辑推荐”的下方,曝光量是十分巨大的。目前,该广告的投放还比较少,广告应该还是处于红利期,注册了品牌的卖家不妨可以尝试一下。

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